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隆塬地产夹缝求生记:自救之路

日期:2014-12-03 19:05:21


中原集团研究中心总监刘渊表示,今年的信贷收缩政策对二手市场的影响比一手房市场更大,前三季度全国的二手房成交量下降了30%左右。在这样的背景下,中介行业迎来了新一轮的优胜劣汰。


今年7月份,21世纪不动产关闭了在深圳的所有88个分行。9月份,兴麟房产在银川的120多家门店突然全部关闭,全国有超过2亿元的购房资金一夜之间蒸发。


而据王海雄介绍,惠州的中介企业在2008年、2011年的两次市场深度调整期也曾遭遇危机。2008年,惠州中介经历优胜劣汰的行业洗牌,近半数门店纷纷倒闭。当年,惠州中原地产经纪有限公司老板卷款逃跑,惠州创辉租售经纪有限公司在惠州近50家门店全部关停。


在此背景下,隆塬地产也开始思考如何能够不再重蹈覆辙。但令王海雄没有想到的是,2014年的这次危机,除了市场整体下行的外因,反倒是公司多元化战略的步子迈得太快。


据了解,王海雄自2009年便开始布局隆塬的多元化,在二手房中介业务的基础上,向一手房商业地产策划代理的方向拓展。公开资料显示,至2012年,该公司已在华中、华南、西北等十余个城市策划代理了体量超过400万平方米的商业地产项目。在惠州本地,该公司还拥有维也纳酒店、时代假日酒店及喜相逢大酒店三个酒店项目,其中两个已开业。2014年,隆塬地产开始尝试由策划代理商向开发商的角色转变。今年3月份,该公司全资收购惠州博罗富力现代广场的商业部分,共计100多家商铺,建筑面积约4万平方米,计划重新定位和包装后出售。


虽然不愿透露具体金额,但王海雄对本报记者表示,今年用于收购的总金额已有上亿元。正是由于收购项目多,回款慢,加上银行放款滞后的综合影响,导致了这次隆塬地产的资金危机。


这次的风浪并没有动摇王海雄的多元化理念。“单一业务不是优越的商业模式。公司未来会继续以二手中介业务为平台,进行多行业投资,特别是商业地产。”


刘渊认为,从行业竞争加剧及利润水平低的角度看,中小型中介机构的转型并不难理解。他表示,与地产开发行业一样,中介行业的资源也越来越向大企业集中,今年以来,世联行、中原地产、合富辉煌等大型中介机构不断整合网络及金融等资源,以增加服务内容及吸引力,而这些是中小中介无法做到的,它们在竞争中处于劣势地位已是明显趋势。


就利润率而言,“二手房交易的佣金2~3个百分点,一手房代理的佣金提成一般是1个百分点,跟开发商动辄20%~30%的毛利率自然没法比。”刘渊对此分析。王海雄也坦言,可观的利润是隆塬地产介入商业地产开发领域的最主要目的。


尽管目前资金危机尚未完全解除,王海雄仍然坚持认为多元化业务发展是中小型中介的转型救生路径。但愿他憧憬的春天能够如期而至。
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